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摘要：所谓的“缩水价”不过是创展家居买断的几个家具的个别产品在促销，并非大量家具都在“缩水”，而创展相关人士也承认这不过是一次公关活动。
专家说法：家具销售不存在“底价”
“‘缩水价’不是底价，家具销售根本没有底价，标价高低完全视市场情况而定，销售商可以根据需要随时变更价格。”一位以销售欧式风格为主的家具商表示。
中国家具协会副理事长朱长岭认为，家具销售价格由研发设计费、人工费、材料费、税金、正常利润、运输费、包装费、办公费用和卖场租金等几部分构成，其中任何一个环节有变化都要波及到销售价格，比如今天卖场租金降低了，成本少了点，我又可以卖得更便宜，因此某款家具最低能卖多少钱无法估量。“除非是产品有瑕疵或商家急于甩货、促销才有最低价，因为产品一旦高于这个‘底价’就很难卖出去。”
北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，市场经济是流通经济，产品尤其是家具建材产品必须通过流通才能实现物品与货币的转换，如果产品不流通就是废品。流通的各个环节，如经销、代理、展卖等，在市场经济条件下不可或缺，而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售价是相对统一的，这样才能保证产品的价格体系，居然之家、蓝景丽家、城外诚、红星美凯龙等主流卖场提供的是双重服务保障，这种服务是有价值的，一味地考虑价格而选择非主流卖场，可能会买来了便宜，也带来了麻烦。”
幕后背景：创展家居面临生死考验
对于创展家居此次制造的“缩水价”事件，市场人士认为，这是经营不太乐观的表现。
创展项目是2005年开始的，当初珠江地产号称要建“中国家居产业示范园”，立项面积达260万平方米。然而，随着项目的推进，招商成为很大难题，开业时间也就一推再推，直到去年国庆前夕才不得不强行开业。当时，一期项目完成了22万平方米的工程，其中仅有10万平方米的面积投入使用，而且很多展位招不进厂商。无奈之下，创展只得自己投入一笔资金，从厂家直接买货，号称“自营”，实际上不过是为了填补空位，以使开业时看起来不太寒碜。先天地理位置的不足，加上后期运作的“失当”，导致开业后的创展门前冷落，一些产品买来时间太久过时了，不出货就成了废品，于是策划出一个“缩水价”来吸引消费者。但“缩水”只是极少的品牌和品种，这种做法等同于给满心欢喜前来的消费者泼了一瓢冷水，负面影响可能远远大于正面的宣传效应。
记者在创展家居采访时看到，大部分一期展馆仍处于空空如也的状态，开业的部分正门入口处的墙壁已略微有点斑驳，停车场空空荡荡，与居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美等知名家居市场形成了鲜明的对比，创展家居能否生存下去，在这个炎炎夏日里正在接受着严峻的考验。
“没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！”一位业内资深人士建议消费者慎买“缩水价”产品，也切勿迷失在“底价”的诱惑里。 |
